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【收藏版】6000字实战拆解1套SEM优化方案

声明:对于从事违反中国法律法规行为的个人或单位,本博主不提供任何技术支持!项目背景1,公司:xxx教育2,介绍:传统教育QQ:273439015机构,知名XXXQQ:273439015基地,专业课程包括a、b、c、d、e、f等。

4.目标最直接的目标是增加各校区注册数量(转化量),降低各校区注册成本(CPA)间接目标塑造品牌影响力,强化银行在行业内的潜在印象..

5.展望:随着我国文教产业的发展,A、b、c等产业链对人才的需求也在上升,伴随着就业薪酬市场的看涨。

竞争市场分析教育模式1、离线教学:传统的教育模式大多是在线和离线广告招生、离线课堂系统教学,这一模式本身仍然属于传统的教育机构。

2.网络教育:随着移动互联网的快速发展,包括BAT巨头(腾讯教室、网易云教室)等垂直教育平台的布局加入,继续蚕食传统教育的份额,越来越多的青年学生开始接受小额学费、灵活的教育和教学方法。

包括新东方,利用新媒体、APP、YY频道、微信直播等在线教育平台不断流失,建立粉丝口碑群,学生继续开展互动教学,降低投资成本,深化品牌影响力。

2.一种潜在的竞争对手包括互联网教育平台和一些小团队。由于移动互联网的发展,方便,投资低,支付简单,人群多,越来越多的个人或小团队将开始加入,包括独立的在线教学分流小团队教师。

如插座学院,馒头商学院,鸟哥笔记都是利用新媒体渠道进行粉丝聚集..

二级潜在竞争对手,除了这些垂直教育机构,包括学术教育、英语教育、其他IT教育公司外,学生都具有高度的选择性。

毕竟,职业教育的目的,除了专业爱好之外,绝大多数都是以人才市场的就业为导向的。

公司状态分析(SEM相关渠道)在线团队1,部门:包括媒体部(SEM,在线)、品牌部(技术、艺术、编辑、文案等)、咨询部、前台部。

各部门负责人各自独立办事,职责明确,但沟通协调,效率方面打折扣..

尤其是传媒部门、品牌部门、咨询部门这三个从流程到最终转化的重要环节,相互影响。

每个部门的不协调或效率低下会导致其他部门的战略调整,很容易导致推卸。

2.有五个校区负责这一业务。目前,有四位在公司工作不同年限、工作时间不同的SEM专员,他们大部分都不是很长的工作时间,另外还有更多的来自医疗行业的转职,所以还需要对教育行业和公司有一个更好的了解。

3.业务发布平台:主要集中在关键词搜索营销(SEM),包括百度(占90%以上)、360、搜狗、神马(基本上没有)。

从关键词排名来看,移动公司根本没有排名,竞争对手A、B、尤其是B、C基本上主导了移动排名。

自2009年以来,智能手机的普及意味着移动互联网的发展,整体搜索量在移动端。

公司音乐语言最近源访客表,基本都是PC端流量(此图为公司音乐语言前30名搜索词)下面根据搜索词报告看百度指数(用户市场调研)从上面截取的部分搜索词指数,大部分词都是移动端份额高,另外从音乐语言最近30天的搜索词可以看出大部分消费集中在产品词QQ:273439015,品牌词的转化率只出现了XXX,其他品牌词没有出现,其他品牌词没有出现, 第二产品(学校/班级/所在单位/组织)的转化率也很小。

我们的目标是努力提高品牌词和学校制度词在本报告中的比例。

➂接入地:每个校区覆盖周边地区,其中北京校区规模最大,其他校区覆盖周边省市。

5下降账户:目前有4个账户(后校区/2个账户)主要账户(精度)、子账户(精度)6个账户结构:按地理分区计划、产品单位细分、账户消费字数占不到1%(消费用词年计算)、大量字数不显示点击、多停顿资料。

7投资规模:每月预算约XX次,根据11月17日至17日的数据,平均每月参观北京校区的次数约为XX次。

投资回报率介于3-4之间,其中成本自9月份以来一直在攀升,ROI徘徊在3以下。

音乐语言的对话率为2%,≤为3%,咨询率为70%,有效咨询率为70%,注册率约为13%。

8个关键词:包括品牌词、竞争词、产品词、通用词、行业词、人群词、临时活动词(如寒暑假活动、价格折扣等)。

(9)通过查看一年注册搜索术语(北京校区)的个人提取统计数据分析结果如下:2016年12月至2017年11月XXX关键词注册总数xxx 10:数据报告目前多且杂数据报告,以上数据是从大量数据中提取和总结的,没有时间分析表、计划转换表、单元转换表(产品课程转换)、关键词(部分词类)转换表(五星重要)等。

推广方案(详细策略)1:SEM策略每个校区独立2个账户支行区分SEM操作,主账户精准(短精准),二级账户(精准-短精准-短同义词为主),部分词可根据转化报告设置为(短核心)..

子账号主账号投标降低30%(根据各校区竞品排名分析)..

1.会计核算建设的理念仍然是按照区域建立计划,产品是单位,是语音细分单位的一部分,以确保语音结构部分与所属单位相统一。

思路:在原主账号的基础上删除重复关键词作为基本关键词素材,选择词-筛选词-分词-添加词-创意-URL分配(统一参数跟踪)-配标模式-预算-时间结构:以下基本素材分发给其他SEM人员,根据校区负责人做详细修改,包括词语添加,修改创意,网址分配,出价等..

匹配模式:主账户(细/短),次级账户(细-短同义-核心),结构分别由单词的长度和每个词组的流量指数来匹配模式。

(短词-精确,中词-短词-短词-短词-短同义词出价(idea):具体根据每个SEM年度关键词和地理变换表综合考虑按客户单价X万,ROI=4作为目标(ROI=3基本是盈亏平衡),ROI=客户单价/CPA,因此CPA维持在XX元..

主帐户出价降低30%到子帐户(根据校园的位置),效果是基于排名的位置。

具体出价为先设定基准出价,除品牌词竞争词外,如以30为最高底价(品牌词为位),其他词以最高底价x x元(核心高价转换词)..

以下是对2017年北京市校园区域转型数据的个人统计分析,根据每日区域(计划表)全面分配预算,效果不佳,取消区域推广,效果一般只是核心时期,或者只有关键单位(核心转换词)和降低投标预算。

时间段:严格按照既定预算策略执行,确保预算消耗达标,计划不提前下线,特别是晚上高峰期,给予晚班上线及咨询指导,另外不同时段招标系数不同..

终端:这必须加强移动端的交付,设置PC和移动侧的预算和出价比,但首先要等待品牌设计的移动侧页面,可以设置一些旧的移动侧页面可以放进去。

此外,在账户建设完成后,在新的关键词投标和地理预算之前,每一位SEM专员负责对每个辖区校园(17.3~17日)的地理表、平台转换表、关键词转换表(品牌词)进行统计分析,以获得数据定位各地理预算、投标比率、关键词最大投标指数。

负责人:SEM专员;完成时间:1天监督:每周新增新词XXX,每周新增创意XXX,每周无效词/低效词处理XXX,每周低演示,CTR低创意处理XXX,周日日志报告。

每日搜索词报告无效词阴性必须在同一天完成,第二天早上,第二天早上,前一天下班后搜索词。

站点:三步策略(站点是一个重要的转换环节)的步:首先在旧的移动页面优化中,包括代码、布局等符合移动端交付的效果,首先。

(扫描电镜人员负责检查每个产品现有的移动侧页,指出在线部分修改的问题。

步骤2:快速复制同龄人的模板(其他IT或教育QQ:273439015,如英语),并复制模块内容。

Bananer可以根据词性部分进行更改,主题不变,或者根据关键词部分直接锚点链接到单个页面所属的模块。

第三步:不同的产品课程,甚至相同的产品,不同的词类,每一个设置相应的登陆页面URL。

线上:每日/每周/每月的转化率报表,按照转化率在每月/单位的线上部门布线排名..

定期举行电话QQ:273439015会议,至少每周举行一次电话QQ:273439015会议,并在现行制度下进行灵活的改革,以总结电话技能的共同问题,包括课程/价格/贷款/教师/就业等共同问题。

事实上,用户有100种需求问题,但至少60%的问题是常见的,回答60%的常见问题基本上超过60%。

每周一次的会议总结了高转换率的网络教师的技能,并共同讨论了如何形成会话参考方案。在每周一次的会议上,每一位在线教师都会提出他或她最难回答的问题,这些问题往往是由对话引发的,我们都会参考的解决方案,并尝试它们。

同时,我们会不时查询市场同行或潜在同行,了解竞争对手的市场变化。

结论:扫描电镜的整体模式包括:扫描电镜launch-website-online-consultation-foreground,各环节相互影响,最终结果是得到更多的转化量和较低的注册会计师,对扫描电镜对话咨询量的简单评估,也可能存在误解,高对话量咨询量可能是纯咨询,但对最终转化无效,即前端数据良好,后端转化非常不对称。我们应该重视这一点。

例如,人群中的文字(学习什么技术前景很好),一般会有很多点击和对话协商,但是对于最终的转换会很低。

后端在线和咨询改造的效率低下,也会影响前端SEM的交付策略..

其次:其他传播策略(其他在线广告)的含义趋于稳定:百度的份额逐渐下降,口碑也越来越低,随着广告地位的变化,中国共产党将逐步崛起,移动联盟和社会广告份额将逐步增加,许多直接或潜在的竞争对手都在寻找其他渠道流失,找到低成本渠道快速进入是降低注册会计师的途径。

特点:上述渠道与SEM关键词搜索渠道最大的区别在于,SEM属于精确关键词需求,CPC高,但转化率也高,而相似联盟和信息流DSP广告属于显示广告,CPC远低于SEM,但转化率普遍低于SEM。

然而,更好的关键词定位或人群和媒体定位,仍然能够取得成效。

特别是,百度联盟广告可以根据搜索关键字定位,返回的客户可以被锁定以检索丢失的访问者。

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这些渠道的关键环节是:人群定位-材料-网站,三个链接。

结论:以上是扫描电镜优化方案的完整版本,虽然已对部分产品名称、竞争产品名称和数据进行了处理,但思路可供借鉴。

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